面包陈列

面包产品是否能够有效的展示自身特点,吸引顾客的注意力,从而激发顾客的购买欲望,都与产品的陈列息息相关。国外的面包店在产品陈列上的创意与技巧不但值得总结,更值得借鉴,下面就让我们一起来看一下吧。

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01、重点陈列

您的店里是否是平均陈列?四十款面包,每样一盘吗?比如,牛角放了多少个地方?芝士蛋糕是否都是专门放了一柜?吐司在货架上是否摆成了长城?没有明星产品的面包店是缺乏竞争力的,明星产品不只是质好,更要给予它特殊地位!多点陈列、满堆陈列,这样才能塑造出您的明星产品!

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02、凑整陈列

利用好收银台的空间,放一些配餐的点心、饮料或是一些低价格的产品,让消费者在排队的时候、买单的时候可以顺便再选一两样带回家。

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03、编号陈列

您的产品陈列位是怎么管理的呢?根据陈列位置的优劣,把您所有的陈列位都编上号,哪里是1号,哪里是2号,哪里是3号。规定好,哪些产品放几号位。新品上市时,您就只需要通知各门店,全部放在1号陈列位。

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04、调整陈列

在营业过程中,随着产品逐步的售出,肯定会不断的有些陈列位会空出来,店员需要实时的进行观察和调整,如果1号是最好的位置,12号是最差的位置,那么1号位空了,把2号位的移过去,依次调整,总之一句话,只允许最差的陈列位空出来,好的陈列位必须永远有产品。

05、满盘陈列

这一条不用多说,产品必须堆满,越满越有人气,越满越好卖。不管什么样风格的货架,古典的也好,现代冷光式的也罢,产品必须要堆满。

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06、多面陈列

比如一排吐司,那么应该有一些切面朝着消费者,有一些是侧面朝着消费者,让客人一眼就能看到整个产品的各个方面,一目了然的体现出来。

07、相关陈列

根据消费者的消费习惯来陈列。收银台可以在最外面,也可以在最里面,但餐盘和食品夹必须靠近门口。果酱得挨着吐司放,饮料必须紧挨在收银台的旁边。

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08、集中调整陈列

在一天的面包销售中,随着面包的减少,肯定会有一些货架空出。这个时候我们的前台销售员就需要把面包移到顾客容易看到的黄金位置上,同时把面包聚集,使产品看起来具有紧凑感。

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09、分类陈列

面包店里上百种面包,随意的摆放是不利于销售的,可以根据不同的口味或者是种类分类陈列,例如,可以把甜味的面包放到上层,原味的面包放到中层,咸味的面包放到下层。

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10、相关产品捆绑陈列

根据消费者的消费需求,把相关的产品放在相邻的的位置,既方便了顾客又增加了销量。

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面包店陈列注意事项

01、忌“不干净

顾客特别的排斥接触面包的托盘和其他的器具不能保持干净,随着人们对卫生要求的提高,对食品安全的重视,任何关于食品卫生方面的问题都会令顾客反感。

02、忌“产品数量少,供应不及时”

如果面包店一天生产的数量不够顾客购买,或顾客买不到想要的产品,那么就等于把顾客推到了竞争对手那里或间接降低顾客的购买欲望。所以及时查看每天的销售历史数据,分析出哪些产品卖得好,哪些产品卖得一般,这样有针对性的对产品上架、产品生产计划及相关补充事宜进行调整,相信你店里的顾客肯定会源源不断。

03、忌“产品拿放不方便”

现在消费者都是非常“懒”的,如果不是他特别想要的产品,他是不会弯腰或伸长手臂去拿产品的,所以说不要把面包放到太偏或太隐蔽的地方。要增加客户的粘度,首先要保证在视觉与触觉上都有良好的消费体验。

04、忌“陈列混乱”

堆叠混杂”这种陈列会令每种新产品销量下降16%以上;“散倒陈列”这种陈列更会令每种新产品销量下降25%以上!因此有序得陈列才会有利于视觉的冲击及产品的销售额的提升。

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